卖方让步指南

卖方让步是卖方同意支付买方部分 closing costs——减少买方 cash-to-close，但不改变合同价。

例：合同价 $300K，让步 $10K → 买方少付 $10K 现金，卖方 net $290K。

💡 实用建议：买方市场常用 concessions 保挂牌价；卖方应 compare net vs 直接降价。

各贷款类型有让步上限，超限可能影响审批或估价：

• Conventional：3–9%（视首付）
• FHA / USDA：6%
• VA：4% + 正常 closing costs

💡 实用建议：offer 前确认买方贷款类型和 cap；超 cap 可能 trigger appraisal adjustment。

让步：房价 $300K 不变，卖方从 proceeds 出 $10K 补贴买方 closing costs——买方 cash 少 $10K，贷款额仍按 $300K。

降价：房价 $290K——贷款额减 $10K，但买方仍付全部 closing costs。

💡 现金紧张的买方更适合 concessions；看重低月供的买方可能更适合降价。

税务：IRS 不单独对让步征税——仅减少卖方 net proceeds。买方 basis 不受影响。

估价：过高让步可能 trigger comp adjustment。LLPA 可能增加买方 rate/fees。

何时让步：买方 cash 紧张、想保挂牌价 record。

何时降价：买方更看重低月供和贷款额。

验房后可协商 repair credit（计入 closing costs，须遵守贷款 cap）。

卖方让步费用包括：专业服务费、政府税费、融资成本和保险。总费用通常占交易额 2-5%。提前了解可避免意外支出。